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世界最高峰のハッカー達と
世界の安心安全をアップデートする
チャレンジングなキャリアを

AironWorksは多様性豊かなチームがボーダーレスに協働することで、デジタル化が進む社会に欠かせないサイバーセキュリティを新たな視点で日々アップデートしています。世界市場を目指して、共に挑戦しましょう。

Three Strength

Our Team
  • Diversity

    イスラエル、日本、アジア各国を含む多様なメンバーで構成されたチームが活発な議論とアジャイルな業務スタイルをベースに日々協働しています。

  • Tech Driven

    社会課題解決のために、競争優位性を持つ技術の研究開発に重きを置いて、世界で圧倒的に価値を生むサービスを生み出すことにフォーカスしています。

  • Go global

    創業時からグローバル展開を見据えたチーム、パートナー、投資家と強固に連携することで、最速で世界市場を席巻することを目指しています。

Members

Our Team
  • COO
    Melissa Stept

    イスラエルのサイバーセキュリティ大手 Check Point Software TechnologiesでPartner Community Managerを務めた後、量子コンピュータスタートアップのQuantum MachinesでMarketing Managerを経験し、最先端の研究開発を行う企業でのマーケティングとコミュニティマネジメントについて精通する。2022年よりAironWorksに参画してCOOを務める。Bar-Ilan University MBA.

  • Senior R&D Engineer
    Rafi Shapiro

    イスラエル国防軍でのVisual Intelligence Operatorとして、3年半の経験を持ち、特殊作戦のために先端技術を用いて視覚情報を収集するチームを率いました。The Open University of Israelを卒業後、EPAMグループのWhite-Hatにてペネトレーションテストやサイバーセキュリティ関連の幅広い業務に従事。AironWorksに参画後は、脅威インテリジェンスやサイバー攻撃防御のエクステンション機能含む新機能のR&Dをリードしている。

  • Analyst
    Masashi Asai

    2014年に総務省に入省。以降、情報通信政策・経済政策(郵政民営化の推進、情報通信分野における規制改革、経済・財政分析及び市場参加者との対話等)を中心に公共政策の企画・立案に従事。国家公務員在職中は、内閣官房や財務省への出向のほか、英国へ留学しコンピュータサイエンス及びデータサイエンス分野を専攻。2022年9月より現職。慶應義塾大学商学部卒業、東京大学大学院経済学研究科修了(経済学修士)、Bristol大学 (コンピュータサイエンス優等修士)。University College London修士課程修了(データサイエンス・機械学習優等修士)。

  • Co-Founder and CEO
    Ani Terada

    京都大学在学中にSloganの京都支社起ち上げ、トルコKoç Universityへの研究者派遣留学を経て、Benesse Corporationにてデジタルマーケティング及び社内新規事業に携わる。2014年イスラエルに渡りAniwoを創業。日本 – イスラエル間のオープンイノベーション推進、イノベーション人材の育成・採用サービス運営を行う。2021年サイバーセキュリティ領域に特化したプラットフォームを開発・提供するAironWorksを創業。京都大学経営管理大学院修了(MBA)、大阪大学経済学部卒。

  • Co-Founder and CTO
    Gonen Krak

    イスラエル国防軍のエリートインテリジェンス部隊Unit8200にて、様々なサーバーセキュリティや数学的知識を要する業務に従事。サイバーセキュリティチームを率いて、Unit8200研修生の教育訓練にも従事。テルアビブ大学にてコンピュータサイエンスの修士号取得。アルゴリズム設計、機械学習、AIといった幅広い知識を有する。

Melissa SteptCOO

イスラエルのサイバーセキュリティ大手 Check Point Software TechnologiesでPartner Community Managerを務めた後、量子コンピュータスタートアップのQuantum MachinesでMarketing Managerを経験し、最先端の研究開発を行う企業でのマーケティングとコミュニティマネジメントについて精通する。2022年よりAironWorksに参画してCOOを務める。Bar-Ilan University MBA.

Rafi ShapiroSenior R&D Engineer

イスラエル国防軍でのVisual Intelligence Operatorとして、3年半の経験を持ち、特殊作戦のために先端技術を用いて視覚情報を収集するチームを率いました。The Open University of Israelを卒業後、EPAMグループのWhite-Hatにてペネトレーションテストやサイバーセキュリティ関連の幅広い業務に従事。AironWorksに参画後は、脅威インテリジェンスやサイバー攻撃防御のエクステンション機能含む新機能のR&Dをリードしている。

Masashi AsaiAnalyst

2014年に総務省に入省。以降、情報通信政策・経済政策(郵政民営化の推進、情報通信分野における規制改革、経済・財政分析及び市場参加者との対話等)を中心に公共政策の企画・立案に従事。国家公務員在職中は、内閣官房や財務省への出向のほか、英国へ留学しコンピュータサイエンス及びデータサイエンス分野を専攻。2022年9月より現職。慶應義塾大学商学部卒業、東京大学大学院経済学研究科修了(経済学修士)、Bristol大学 (コンピュータサイエンス優等修士)。University College London修士課程修了(データサイエンス・機械学習優等修士)。

Ani TeradaCo-Founder and CEO

京都大学在学中にSloganの京都支社起ち上げ、トルコKoç Universityへの研究者派遣留学を経て、Benesse Corporationにてデジタルマーケティング及び社内新規事業に携わる。2014年イスラエルに渡りAniwoを創業。日本 – イスラエル間のオープンイノベーション推進、イノベーション人材の育成・採用サービス運営を行う。2021年サイバーセキュリティ領域に特化したプラットフォームを開発・提供するAironWorksを創業。京都大学経営管理大学院修了(MBA)、大阪大学経済学部卒。

Gonen KrakCo-Founder and CTO

イスラエル国防軍のエリートインテリジェンス部隊Unit8200にて、様々なサーバーセキュリティや数学的知識を要する業務に従事。サイバーセキュリティチームを率いて、Unit8200研修生の教育訓練にも従事。テルアビブ大学にてコンピュータサイエンスの修士号取得。アルゴリズム設計、機械学習、AIといった幅広い知識を有する。

Recruit Information

Overview

雇用形態 正社員
勤務時間 フルフレックス
休日休暇 完全週休2日制(土日祝日休み)
夏季・年末年始・有給・慶弔休暇
各種法定休暇(年次有給休暇、産前産後休暇、生理休暇、育児休業、介護休業、子どもの看護休暇、介護休暇、裁判員休暇)
待遇・福利厚生 【試用期間】
1ヶ月 労働条件は本採用と同じです。
【保険制度】
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
昇給随時、賞与年2回、決算賞与、交通費全額支給、職務手当、役職手当、家族手当、託児所補助手当、社員旅行
勤務地 本社 東京都港区虎ノ門4-3-1
R&D 拠点 36 Yehuda Halevi, Tel Aviv, Israel

Consulting Sales(Manager Candidate)コンサルティングセールス(マネジャー候補)

ミッション ・コンサルティングセールスマネジャー候補として、国内リーディングカンパニーを対象に、事業戦略を理解した上でのセキュリティ戦略策定支援・課題解決を行います。 ・顧客折衝を行いながら、SaaSサービスの最適な使われ方の検証や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックなどを行います。 ・中期的には組織マネジメントも担いながら成果創出をいただきます。
業務内容 ・インバウンド、アウトバウンドでの新規顧客の獲得、既存顧客への課題設定~ソリューションの提案 ・社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン(経営陣が決裁者となることが多いです) ・顧客の不をもとに、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘 ・組織拡大にあわせてチームメンバーの支援・育成
本ポジションの魅力 ・特にIT・SaaS領域での営業経験をお持ちの方には更なるスキルアップの機会となります。世の中のデジタル化が進み国境を超えてハッカーに攻撃される脅威が増大する中で、顧客の大切な資産を守るセキュリティの重要性が増しています。日本から将来的にグローバル市場を狙うプロダクトのセールスチームの立ち上げを、経営陣とともに経験いただけます。 ・日本とイスラエルの数々のスタートアップ企業、大手とのオープンイノベーションを成功に導いたCEO、イスラエル最高峰国防軍のエリート集団のハッカーCTO、VP of R&D、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家など、事業の戦略・実務全般に精通したプロフェッショナル、グローバルチームとともに仕事をしていただくことが可能です。
必須スキル ・AironWorks のミッション、バリューへの共感 ・法人営業経験(5年以上目安) ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣 ・下記のうち1つ以上のご経験 - SaaSプロダクトのセールス経験 - ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションのセールス経験 - 大規模システムの導入・運用に関わるITコンサルティング経験 - ITシステム、金融、製造業向けサービス等のセールス組織立ち上げ経験
歓迎スキル ・プロダクト/サービスの営業戦略策定経験 ・メンバーのマネジメント/育成経験(人数は問わない)
求める人物像 ・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方 ・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方 ・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方 ・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
給与等諸条件 ・年収:8,000,000円〜13,990,000円(固定残業代45時間分/月を含む) - 評価に応じてインセンティブ制度あり - ストックオプション付与あり ・勤務地:リモートワーク・オフィスワーク選択可能(営業提案で顧客へ訪問あり) ・雇用形態:正社員 ・勤務体系:フレックスタイム制(コアタイムなし) ・休日:完全週休2日制、国民の休日、夏季休暇、年末年始休暇 ・通勤手当支給 ・社会保険完備 ・昇給:年1回(12月) ・試用期間あり:3ヶ月 ・ワーケーション制度あり ・その他福利厚生(提案により新設していきます)

Consulting Salesコンサルティングセールス

ミッション ・エンタープライズ顧客を中心にSaaS商品の提案を行うことで顧客課題の解決・アップセルを担当します。 ・営業活動に加え、顧客折衝を行いながら、サービスの最適な使われ方の検証や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックなどを行います。
業務内容 ・インバウンド、アウトバウンドでの見込み新規顧客の獲得、既存顧客の深耕 ・顧客ニーズのヒアリング、課題設定および解決策の提案 ・社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン(経営陣が決裁者となることが多いです) ・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘
本ポジションの魅力 ・アカウント営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。世の中のデジタル化が進み国境を超えてハッカーに攻撃される脅威が増大する中で、顧客の大切な資産を守るセキュリティの重要性が増しています。世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただき、セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただくことができます。日本×イスラエルのスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。 ・日本とイスラエルの数々のスタートアップ企業、大手とのオープンイノベーションを成功に導いたCEO、イスラエル最高峰国防軍のエリート集団のハッカーCTO、VP of R&D、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家など、事業の戦略・実務全般に精通した経営陣とともに仕事をしていただくことが可能です。
必須スキル ・AironWorks のミッション、バリューへの共感 ・法人営業経験(3年以上) ・自ら主体となり、高度な問題解決をした経験がある ・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣がある
歓迎スキル ・業務フローなどを作成し、業務改善や新規業務構築を推進した経験がある ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方 ・営業職種で傑出した成果を出された方 ・以下に並べるようなご経験をお持ちの方 - SaaS製品のセールス経験 - ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションのセールス経験 - 大規模システムの導入・運用に関わるITコンサルティング経験 - ITシステム、金融、製造業向けサービス等のセールス組織立ち上げ経験
求める人物像 ・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方 ・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方 ・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方 ・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
給与等諸条件 ・年収:6,000,000円〜10,490,000円(固定残業代45時間分/月を含む) - 評価に応じてインセンティブ制度あり - ストックオプション付与あり ・勤務地:リモートワーク・オフィスワーク選択可能(営業提案で顧客へ訪問あり) ・雇用形態:正社員 ・勤務体系:フレックスタイム制(コアタイムなし) ・休日:完全週休2日制、国民の休日、夏季休暇、年末年始休暇 ・通勤手当支給 ・社会保険完備 ・昇給:年1回(12月) ・試用期間あり:3ヶ月 ・ワーケーション制度あり ・その他福利厚生(提案により新設していきます)

Field Sales (SMB)フィールドセールス(SMB)

ミッション ・初めはミドル~スモールビジネス顧客を中心にSaaS商品の提案を行うことで課題解決・アップセルを担当します。(状況を見ながらエンタープライズ顧客の担当もお任せしたいです) ・営業活動に加え、顧客折衝を行いながら、サービスの最適な使われ方の検証や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックなどを行います。
業務内容 ・インバウンド、アウトバウンドでの見込み新規顧客の獲得、既存顧客の深耕 ・顧客ニーズのヒアリング、課題設定およびソリューションの提案 ・社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン(経営陣が決裁者となることが多いです) ・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘
本ポジションの魅力 ・営業経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。世の中のデジタル化が進み国境を超えてハッカーに攻撃される脅威が増大する中で、顧客の大切な資産を守るセキュリティの重要性が増しています。日本から将来的にグローバル市場を狙うプロダクトの日本市場セールスチームのコアメンバーとして、組織の立ち上げフェーズを経験いただけます。 ・日本とイスラエルの数々のスタートアップ企業、大手とのオープンイノベーションを成功に導いたCEO、イスラエル最高峰国防軍のエリート集団のハッカーCTO、VP of R&D、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家など、事業の戦略・実務全般に精通したプロフェッショナル、グローバルチームとともに仕事をしていただくことが可能です。
必須スキル ・AironWorks のミッション、バリューへの共感 ・営業経験(1年以上) ・自ら主体となり、高度な問題解決をした経験がある ・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣がある
歓迎スキル ・業務フローなどを作成し、業務改善や新規業務構築を推進した経験がある ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
求める人物像 ・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方 ・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方 ・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方 ・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
給与等諸条件 ・年収:5,000,000円〜9,990,000円(固定残業代45時間分/月を含む) - 評価に応じてインセンティブ制度あり - ストックオプション付与あり ・勤務地:リモートワーク・オフィスワーク選択可能(営業提案で顧客へ訪問あり) ・雇用形態:正社員 ・勤務体系:フレックスタイム制(コアタイムなし) ・休日:完全週休2日制、国民の休日、夏季休暇、年末年始休暇 ・通勤手当支給 ・社会保険完備 ・昇給:年1回(12月) ・試用期間あり:3ヶ月 ・ワーケーション制度あり ・その他福利厚生(提案により新設していきます)

Customer Successカスタマーサクセス

ミッション ・顧客のセキュリティ課題解決に向けた中長期的な支援を、コミュケーションを取りながらサービス活用を促進することで実現するパートナーになっていただきます。 ・導入支援のプロジェクト推進は勿論ですが、顧客のセキュリティリスクを評価しながら、AI訓練の提案、社内リテラシー向上のための教育コンテンツの提案など幅広く伴走を行います。
業務内容 ・顧客に対するAironWorks導入プロジェクトを支援(進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理 等) ・顧客ごとの不を捉えた課題設定~解決策のカスタマイズ ・中長期での利用機能拡大に向けてのプランニングから提案 ・サービス開発、改善につながるインサイトの発掘~プロダクトサイドとの連携
本ポジションの魅力 ・世の中のデジタル化が進み国境を超えてハッカーに攻撃される脅威が増大する中で、顧客の大切な資産を守るセキュリティの重要性が増しています。世の中に必要とされる最新のサービスを駆使して、顧客の事業経営を支えるパートナーとして、高度な専門知識を身に着けながらカスタマーサクセスに磨きをかけられるポジションです。 ・日本とイスラエルの数々のスタートアップ企業、大手とのオープンイノベーションを成功に導いたCEO、イスラエル最高峰国防軍のエリート集団のハッカーCTO、VP of R&D、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家など、事業の戦略・実務全般に精通したプロフェッショナル、グローバルチームとともに仕事をしていただくことが可能です。
必須スキル ・AironWorksのミッション、バリューへの共感 ・顧客の課題解決を目的とした中長期での顧客折衝経験 ・社内/社外のメンバーと協働でのプロジェクト参画経験 ・自ら主体となり、高度な問題解決をした経験 ・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣
歓迎スキル ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験 ・IT/SaaS企業でのカスタマーサクセスやコンサルティング営業、またはそれに準ずる業務経験
求める人物像 ・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方 ・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方 ・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方 ・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
給与等諸条件 ・年収:6,000,000円〜10,490,000円(固定残業代45時間分/月を含む) - 評価に応じてインセンティブ制度あり - ストックオプション付与あり ・勤務地:リモートワーク・オフィスワーク選択可能(営業提案で顧客へ訪問あり) ・雇用形態:正社員 ・勤務体系:フレックスタイム制(コアタイムなし) ・休日:完全週休2日制、国民の休日、夏季休暇、年末年始休暇 ・通勤手当支給 ・社会保険完備 ・昇給:年1回(12月) ・試用期間あり:3ヶ月 ・ワーケーション制度あり ・その他福利厚生(提案により新設していきます)

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